За време на кризата, нема причина да се очекува раст на платите, а ситуацијата е влошена од фактот дека реалните приходи паѓаат поради девалвација и двоцифрена инфлација. Во такви околности, барањето за зголемување на платата може да биде погрешно разбрано: само оние вработени кои тешко се заменуваат можат да сметаат на тоа. Ако мислите дека ги третирате, тогаш дефинитивно треба да се обидете, но за почеток е подобро разумно да ја процени ситуацијата.
Осигурајте се дека компанијата во која работиш, може да си дозволи зголемување на платата. Ако сметате дека работите се погрешни - тие ги намалуваат вработените, остро ги оптимизираат трошоците, ја даваат платата со задоцнување - тогаш никој нема да ја цени твојата храброст. Наместо тоа, тие ќе мислат дека натпреварувачот те привлекува или ако подготвувате ултиматум. Почекајте поповолен момент.
Препорачливо е да работите во вашата сегашна позиција најмалку шест месеци, а по можност и една година. Исклучок е дека ако драматично го зголемите обемот на одговорности, трошите повеќе време и напори на работа, и затоа мислите дека заслужувате компензација. Но, прво, разговарајте со колегите кои се во компанијата подолго од вас: можеби не сте завршиле со работа на тој сегмент во годината кога сите вработени се платени повеќе. Точно, за време на криза, тие обично не го прават тоа, а вие треба сами да го прашате.
Оценете во кое поле работите. Ако сте специјалист во банкарството или ИТ индустријата, тогаш, најверојатно, ќе биде полесно да се постигне зголемување на платите. Конкуренцијата меѓу компаниите во овие области е висока, тие сакаат да примаат вработени едни од други. Ако сте вредни за вашите лидери, тие ќе бидат подготвени да одат на покачување, дури и ако тоа не беше во плановите.
Најважниот услов е дека мора да верувате дека заслужувате повеќе да добивате. Ако не можете да се убедите себе, тогаш убедувањето на шефот едноставно нема да работи. Ако се чувствувате несигурни, сортирајте го поради тоа што е тоа - можеби треба да работите уште неколку месеци пред да можете сами да си признаете дека сега заслужувате повисока плата.
Ако сметате дека условите се поволни, тогаш сосекогаш се обидувате. Еден добар шеф ќе го цени твојот интегритет и ќе разбере дека со зголемување на платата, тој ве мотивира да работите уште подобро. Но, за да се намали веројатноста за неуспех, пред разговорот треба да бидете добро подготвени.
За почеток, треба да побарате соодветна плата дури и поранокако влезете во компанијата. Често, луѓето веднаш се согласуваат со првата понуда - во случаи каде што можат спокојно да побараат повеќе пари. Но, прво, мора да бидете сигурни дека работодавецот е навистина заинтересиран за вас, и второ, подобро е да објасните кои дополнителни пари се потребни за: на пример, сте добиле повеќе во претходната работа и не сакате да го намалите вашиот животен стандард или Неодамна ја зголемивте киријата за стан. Можете однапред да дискутирате дека со завршувањето на зададените задачи, ќе добиете автоматско зголемување шест месеци или една година подоцна, по истекот на пробниот период.
Треба да подготвите аргументи за железо за тоа зошто заслужувате зголемување на платата. Со други зборови, прво го надминувате планот и само тогаш разговарајте со вашиот шеф, а не обратно. Со цел да ги направите аргументите попогодни за да се соберат, чувајте дневник со вашите достигнувања за време на работата. Тие не треба да бидат апстрактни, туку конкретни: на пример, вашите акции доведоа до фактот дека продуктивноста или приходите се зголемија за 10%. Секогаш означете, ако сте преземале одговорности кои не се предвидени со договорот - вашиот шеф можеби не е свесен за ова, бидејќи тој веќе има доволно случаи.
Можеби е подобро да не се бара зголемување на платите. и на позиција - или да побарате зголемување на платата, под услов да се прошират вашите обврски.Вашата подготвеност да направите повеќе и да се платите за тоа ќе биде поценета дури и во време на криза - особено ако веќе работите добро со вашите тековни одговорности, и на компанијата му се потребни дополнителни ресурси. На пример, тие неодамна отпуштија лице, но не најдоа замена за него - понудија работа.
Испита на пазарот за да се утврди каков вид на раст на платите да побара: да ја споредите вашата плата со просекот на пазарот, да дознаете колку колеги од други компании обично заработуваат и колку нивните плати обично се зголемуваат. Исто така, продолжи од фактот дека ако побарате раст на платата само за добро завршена работа, тогаш ова може да биде условно 5-10% на врвот, ако преземете дополнителни обврски, тогаш можеме да зборуваме за 10-15% условно Алтернативно, не можете да ја повикате посакуваната плата и да го оставите изборот на главата - можно е тој да понуди повеќе отколку што треба да побарате.
Постојат два пристапи за тоа кога е подобро да се побара зголемување на платата: или да се постави прашање за време на неделниот состанок, или закажете посебен состанок, јасно идентификување на целта. Изберете пристап кој е поудобен за вас: првиот е погоден за тестирање на теренот, вториот - ако имате секоја причина да очекувате зголемување на платата.
Ако сте одбиени, не заборавајте да дознаете што треба да се направи. за да се постигне зголемување на платите. По завршувањето на условите, можете повторно да побарате промоција. Ако не се повикаат условите, можеби треба да размислите дали да постигнете промоција или промена на работни места.
фотографии преку Shutterstock (1, 2)
Правило еден: не се срами да добивате висока плата за добра работа
Повеќето работници во релаксирана атмосфера признаваат дека бонусите, бонусите и растот на платите се многу возбудливи за нив. Зборувајќи за тоа на работа не е прифатено, но во семејството и со пријателите тие ветуваат дека ќе ја запрат вратата и ќе си заминат, ако оваа година шефот сѐ уште не го вилупи. Меѓутоа, пред канцеларијата на лидерот, страстите се повлекуваат, а лицето одлучува да биде "поскромно" и да чека да се забележи и достоинствено да се заслужат неговите заслуги.
Правило два: барањата мора да бидат оправдани.
Вистинската причина за незадоволство од плата често лежи во секојдневните околности. Раѓањето на второ дете и тутори за првпат, потребата за проширување на просторот за живеење, купување на куќа и едноставно постојан пораст на трошоците за живот се едноставни и разбирливи причини. Но, бизнисот нема никаква врска со добротворни цели и затоа не е прифатливо да ги споделите вашите лични околности на работа. И најлошото од сите е да го оправдате вашето барање со проблеми во семејството или со здравјето - не треба да очекувате дека по ваквите откровенија вашата вредност во очите на властите драстично ќе се зголеми. "Да побара пари" од шефот мора да биде оправдано - со детален список на должности и достигнувања, кои треба и може да се оценуваат поскапи.
Ако не е вообичаено во вашата фирма да ги сумира годишните резултати, направете го тоа сами. Проценете го износот на извршената работа, бројот на успешно завршени проекти, запомнете кои идеи и иницијативи ви ги предложи и колку е ефективна нивната имплементација. Ако листата на достигнувања е импресивна - време е да се потсетиме. Листата на вашите достигнувања, поддржана од неколку живописни примери, ќе бидат најдобри аргументи дека вашата работа е потценета.
Правило три: секој заслужува покачување ако работи на свое место
Читање на совети од искусни HR специјалисти, не секој гледа во нив корист за себе. Како да докажете дека ја донесовте компанијата профит ако не сте менаџер на продажба, а не развивач на рекламирање стратегии? Како да побарате зголемување на оние кои обезбедуваат заден, вршење на едноставни задачи во канцеларија или сметководство?
Во деловниот свет нема лоши и непотребни позиции, но има слаби вработени и недостаток на професионализам.Ако работниот ден е намален на слабо менување на документацијата и монотоно извршување на истите упатства, нема потреба да се зборува за вредноста на таквата рамка.Нема ни најмала причина да го стимулираме дополнително, за да го задржиме во компанијата - сепак, средното е лесно да се замени.
Еве пример за точна аргументација на персоналот:
- "Јас развив нови алгоритми и сега се регистрирам и издавам документација двапати побрзо, оптимизирај го целиот тек на работа" (секретаријат),
- "Спроведев целосна анализа на сите понуди и промени 4 добавувачи, ова ги намали трошоците за 20%" (канцеларија менаџер),
- "Префрлен честопати бараните договори и делува на електронска форма и развив удобен систем за пребарување - го забрза и поедностави работниот тек" (архивар).
Овие аргументи работат добро ако вработениот е навистина проактивен и вреден. Во случај дека не може да се отповикаат примери за оптимизација, треба да се одложи разговорот за подобрување и треба да се размислува за сопствениот развој.
Правило четири: вистинското време е гаранција за успех.
Ако годината беше профитабилна, ревизиите беа успешни, а шефот кој се врати од одмор изгледаше задоволен и добро одморен - време е да се посети. Патем, неодамнешното враќање од вашиот одмор, што значи период на максимална ефикасност и ентузијазам на работното место, исто така е добар момент за позитивно презентирање.
Петто правило: треба да се подготвите за разговорот
Воспалени очи и кругови под нив, безгрижното коса и слабиот тон се појавуваат од преработка. Целиот ваш вид вика за робови, на кои се предаваат без резерва. Но, за искусен менаџер, овие фактори не зборуваат во ваша корист. Рециклирајте? Значи, не знаете како правилно да го дистрибуирате работното време. Дали изгледаш лошо? Фрли сенка на целиот тим. Не се спие доволно? Најверојатно, неможноста ефективно да се применат правилата на менаџерот за време, ве следат и дома и на работа.
[fusion_alert type = "success" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "" hide_on_mobile = "мала видливост, средна видливост, голема видливост" class = "» id = "" animation_type = "" animation_direction = "лево" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""]
Во канцеларијата на властите не треба да одат во форма на несреќна работна пчела, туку како успешна и хармонична личност. Вашиот изглед треба да помогне да се создаде таква слика, и да не се меша со тоа.
[/ fusi [/ fusion_alert] p> Кога вежбате разговор дома, работете на дишењето и на тембрејот на гласот. Вие сте возбудени, но не треба да го прикажувате со кршење на интонации и недостаток на здив. Кажете го вашиот говор, да дишете рамномерно, да не делувате, да зборувате со сигурност и смирено. Избегнувајте и умовите и барајќи интонации - дијалогот треба да се спроведува на еднакво рамниште и со взаемно почитување. Запомнете - не сте понижувани и не обвинувајте, но спокојно зборувајте за она што сте го постигнале за една година, споделувајте ги вашите планови за развој на одделот и оправдајте зошто заслужувате охрабрување.
Правило шест: платата расте со специјалист
Повеќето неуспеси се резултат на недоразбирање - зошто одеднаш треба да плаќате повеќе за истата работа. Ако обемот на извршените задачи е променет, а работникот стекнал нови вештини и способности, барањата за ревизија на наградување се фер. Но, ако рутината остане иста, единствениот излез е да понудиме проширување на опсегот на нивните должности.
Ќе мора да се расправате за вашата желба да изградите кариера:
- Покажете дека можете да се префрлите на следното ниво на компетентност, бидејќи веќе сте запознаени со целиот циклус и повеќе не треба да ментор.
- Наведете кој дел од обврските може целосно да ги преземете и кое ниво на одговорност е подготвено.
- Прашајте дали има повисоки позиции во листата на вработени за кои би можеле да сметате сега или во блиска иднина.
- Наведете што ново знаење сте стекнале во текот на изминатата година и како тие ќе ви помогнат да се справите со новата позиција.
Но, не заборавајте дека прво на сите овие прашања се дискутира со вашите директни претпоставени, инаку вашите амбиции за кариера ќе бидат забележани негативно.
Правило седум: На другата страна на табелата
[fusio [fusion_alert type = "notice" accent_color = "# 808080" background_color = "# 78bff5" border_size = "" icon = "" box_shadow = "" hide_on_mobile = "мала видливост, "" Id = "" animation_type = "" animation_direction = "лево" animation_speed = "0.3" animation_offset = ""] p> За да дејствувате ефикасно, погледнете ја ситуацијата преку очите на менаџерот.
[/ fusion_ale [/ fusion_alert] Кој од потчинетите претпоставува дека спротивната страна, исто така, има силни чувства за време на преговорите, кои се засновани на страв. Луѓето кои го окупираат шефот на кабинетот признаваат дека чекаат такви посети и се загрижени дека некое лице, одлучи да зборува за плати, веќе размислува за отпуштање. Но, тие дејствуваат врз основа на карактерните особини. Некој веднаш го користи методот на морков, обидувајќи се да ја намали непријатната средба и да излезе со вообичаени ветувања, а некој да стане во дефанзивна позиција, чувствувајќи чувство на навреденост.
Пријатен тон и отворена демонстрација на намери да продолжат да работат во тим ќе дадат позитивен резултат. Откако се ослободи од одбранбената реакција и опуштено, лицето станува поподложно - ова е класично преговарачко правило кое ќе работи во канцеларијата на шефот. Разбирање дека директните ветувања не се примени, да се смири - не давате ултиматум, туку сте заинтересирани за понатамошни изгледи.
Правило осум: може да прифати отфрлање
Бидејќи нашата деловна етика е сеуште многу различна од западната, вообичаено е да се согледа одбивањето на промоцијата како општ неуспех или понижување. Поради тоа, природниот чекор по таков исход од преговорите е често да се напише писмо за оставка. Всушност, неможноста за подигање ретко се должи на желбата да му наштети на работникот или да покаже ниска оценка за неговите квалитети. Најверојатно, причините се финансиски по природа, и со соодветни преговори, оваа тема може да се врати во посветло време.
Кој се гарантира дека ќе биде одбиен
- Намалување на буџетот на компанијата.
Вработен кој ќе одлучи да се вклучи во таков дијалог за време на рецесија, не само што ќе го добие она што го сака, туку исто така ќе биде под закана за отпуштање од работа. На крајот на краиштата, тој демонстрира или целосно непознавање на работите на компанијата, или целосно неможноста да се извлечат логични заклучоци и да се анализира ситуацијата. Таквата грешка автоматски го прави петиционерот најслабата алка на тимот - не е изненадувачки што на прво место се отстранува таков баласт.
- Недостатокот на значајни достигнувања.
На многумина им се чини дека добро работат со работата - пристигнуваат на време и искрено седат на пропишаните 8 часа. Пресметката на зголемувањето е оправдана со големината на платите од колегите или слични слободни работни места од конкурентите. Ако претставата во моментов не е помножена - не ризикувате, во најдобар случај ќе бидете прекорени за небрежност, во најлош случај - разговорот ќе биде толку непријатен што нема да биде лесно да останете по него.
- Вознемирен шеф.
Не е случајно дека вратите на властите се чуваат од посветени секретари. Неопходно е да се дружите со нив - на крајот на краиштата, ќе имаат време да ве предупредат дека моментот е избран за неуспешен и подобро е да се одложи состанокот. Дури и ако таа е назначена однапред - импровизира во движење, менувајќи ја темата и не допирајќи го планот.
- Навика на жалење.
Не го добиете посакуваниот и whiners. Се разбира, ако сте лице спротивно, меко како чоколадо, можете да се обидете да го омекнете: премногу должности, висока стапка на заем, домување и комунални услуги се зголемува незапирливо. Но, меки и инспирирани луѓе ретко ја заземаат оваа позиција, па дури и оние кои не сакаат да одбијат, во своите души, се крајно иритирани во обидот да се манипулира и да изврши притисок за сочувство.
Како да не барате зголемување
Уценување: "Или ќе ми платите N, или ќе заминам". Ќе работи најмногу еднаш, а автоматски ќе влезете во кандидатите за разделба.
Каприс: "Работев три години, каде е моето зголемување?" Тие плаќаат за резултатот, не за време. Ако немате опиплива корист, вашиот пост може да биде оптимизиран.
Гласини и озборувања: "Зошто го подигнаа Иванов, но не и мене?" Честопати, бонусите и платите се дел од комерцијалните тајни што вработените не треба да ги објавуваат.
Штета: имате хипотека, бремена жена, стари родители. Компанијата ја вработува вашата професионалност, а не вашата лична ситуација.
Затворени очи: следниот оддел е намален, трошоците се "отсечени", и тука сте со вашата промоција. Внимание: можете да добиете жешка рака!
Како да побарате зголемување
По евалуација, сумирање, склучување на голем договор: "Гледај, јас постојано го преплатив планот за 20%" или "Оваа година предложив шема за даночна оптимизација која ни заштедила рубли".
При доделување на нови задачи: "Подготвен сум да преземам уште еден проект. Но, ајде да ја преиспитаме мојата плата, бидејќи ова ќе го зголеми мојот обем на работа за 30%. "
Кога ќе се промовира: "Сакам да појаснам како мојот приход се менува за време на транзицијата".
Најдобро време за таков разговор е 3-тиот и четвртиот квартал, бидејќи се планира буџетот за наредната година.
Ако состанокот заврши со одбивање, задолжително разјаснете: што можете да направите за да ја зголемите вашата плата? Се согласувам за времето кога ќе се вратите на ова прашање.
Пазарни понуди
Сте решиле активно пребарување на работа. Што да направите за да го зголемите приходот кога се движите од една во друга компанија?
- Студија на пазарот: оди преку неколку интервјуа, разговарајте со претставник на агенцијата за вработување.
- Погледнете резиме на слични професионалци. За да се разбере пазарот "вилушка", треба да погледнете најмалку 50-100 продолжувања.
- Размислете за две или повеќе понуди за работа: на овој начин ќе го ослободите внатрешниот стрес ", нема да земат, ќе изберат, нема да изберат", и полесно ќе преговараат за платите.
- Не ја прифаќајте првата понуда за работа. Ако предложениот износ е помал од очекуваното, биди точен, но убедлив: "Јас сум многу заинтересиран за вашата понуда, но, искрено, очекував понуди во областа .... рубли. Сега го поминувам натпреварот на уште две места, и таму излегува повеќе за парите. Дали е можно да се промени нивото на приход? "
- Поставувајте прашања и целосно го проценувате предлогот. Понекогаш разликата во нивоата на плата од неколку илјади се компензира со корпоративни спортови, курсеви по странски јазици, оброци во канцеларијата и доброволно здравствено осигурување за членовите на семејството. Проверете го компензацискиот пакет за да донесете информирана одлука.
Прашањето за приходот е деликатно и тешко да се дискутира. Но, оној кој влијае на квалитетот на вашиот живот. Подобрете ја вештината на таквите преговори: таа ќе работи за вас во текот на вашата кариера! HeadHunter Academy ќе ви помогне да ги разберете тактиките за преговарање и сложеноста на вашето барање за работа: целиот блок онлајн курсеви е посветен на развојот на кариерата и поставувањето работни места.
Како да го изградите вашиот разговор (писмо)
- Веднаш изјавувајте за што сакате да разговарате.
- Објаснете зошто сакате да заработите повеќе (единственото нешто што може да го допре вашиот шеф е вашиот живот околности, па кажете ми за хипотека за заем и зголемениот курс на доларот, дека вие и вашата сопруга планирате да имате трето дете или дека сега ви треба автомобил, кои ќе ги преземете на кредит).
- Прашајте под кои околности и услови може да заработите повеќе.
- Сем понуди опции за проширување на нивните одговорности или подобрување на перформансите.
- Запомнете ги минатите успеси како доказ за вашата способност да работите подобро.
- Кажете го износот за кој цел.
- Прашајте што треба да направите за да се вратите на овој разговор кога, од ваша страна, ќе ги исполните условите.
Пример за вашиот дијалог (ги цитирам само вашите фрази, но очигледно е дека ќе има одговори од вашиот шеф меѓу нив):
Здраво, Иван Иванович. Сакам да разговарам со тебе за мојата плата. Мојата сопруга и јас планираме трето дете, па прашањето за мојот приход е многу важно за мене сега.Сакам да разговарам со вас, под кои околности можам да заработувам повеќе? На пример, можам да земам повеќе клиенти или да бидам одговорен не само за продажба, туку и за маркетинг. Сетете се колку успешно успеав да донесам нов шампон на пазарот кога сите продавачи беа зафатени со нови перничиња? Би сакал да добијам 2.000 долари месечно и сум подготвен да направам напори за ова. Откако ги исполнив сите барања, како можеме да се вратиме во нашиот разговор?
По разговорот, не заборавајте да ги запишете сите ваши договори и да ги разгледувате секоја недела.
Моето искуство е дека:
Во 50% од случаите зголемувањето на платата е само еден разговор со барање за зголемување.
Тоа навистина функционира, особено ако сте навистина кул и вреден вработен.
Шефовите се плашат од таков разговор. Луѓето кои ја објавуваат својата желба да заработат повеќе, предизвикуваат страв дека ќе бидат отпуштени. И никој не сака да бара нов вработен на ваше место, да се плеткаш со него, да научи, да се адаптира и да ризикува да ја добие мачката во торбата.
Добро праша? Човек! Оди напред!
Број 2. Дознај!
Знаете, постои фраза: "Ако и утре го направите истото, ќе имате исто што и денес." Сакате други резултати - направете нешто друго. И за ова - учат.
Погледнете како функционира. Секоја компанија има такво нешто како вилушка за плата. Луѓето во истите позиции можат да примаат плата, разликувајќи се од 25 - 75%. Тоа е, можете да добиете 1000 долари, а вашиот колега 1500 долари, вршејќи слични функции (не ги земаме предвид премиите). Ова се случува поради многу причини:
- Дојдовте кога сите добиваа 1.000 долари, а потоа пазарот се зголеми и нови вработени веќе беа регрутирани за 1.500 долари.
- Кога сте биле ангажирани, вашето знаење и искуство се проценува на 1.000 долари, а вашите колеги на 1.500 долари.
- Вашата компанија има формален или неформален систем за оценување на професионалноста на вработените, што резултираше со ревизија на платите (ова нешто се повеќе почнува да се спроведува во големи западни и домашни компании).
- Некој го ценел нивото на професионалност на вашиот колега погоре и иницираше зголемување на платата (вашиот шеф, шефот на вашиот шеф, шефот на друг оддел, директор на персоналот).
Во принцип, постои директна корелација помеѓу вашата "свежина" како специјалист и вашата плата. Според тоа, колку сте побрзи, толку е поголема твојата цена.
Што да направите: Вие не треба веднаш да се регистрирате за различни курсеви, да купите библиотека од професионална литература или да се запишете во мини-МБА (треба да растете и да прераснете во целосна МБА). За да започнете со тоа, треба да се утврди кои професионални и лични знаења, вештини, способности и квалитети (ајде да ги наречеме компетенции подоцна) навистина се во побарувачка во вашата компанија и се подготвени да платат повеќе за нивното "пумпање". Веднаш штом ќе го разберете ова, сето тоа ќе ви биде потребно да барате начини да ги подобрите овие способности и да ги исфрлите.
Како да го направите тоа: тука ви се потребни сојузници. Разговарајте со вашиот шеф, со претставник на одделот за човечки ресурси, со агенции за вработување, колеги на пазарот, читајте списанија за вас, одете на конференции. Веднаш штом ќе ги откриете осумте најрелевантни надлежности за вашата позиција, направете план за нивниот развој и развој.
Тајни: Има такви луѓе кои се нарекуваат тренери. Како будистички монаси, тие ја чуваат тајната на моќната тренинг алатка наречена рамномерно тркало. Но, јас ќе ти кажам за него.
Земете лист хартија А4. Нацртајте круг. Скала во осум сектори. Ќе излезе вака:
Секој сектор е една компетенција. Сега оцени ја секоја компетенција на скала од 1 до 10, каде што 1 - не сте го развиле воопшто, а 10 - развиени на максимално ниво.
По проценката, спротивно на секоја компетентност, ставете број кој е еднаков на разликата помеѓу 10 и вашата проценка. На пример, вие имате способност за "преговарање", за што ќе ставите 6 бода. Од 10, одземете 6 и добивате 4.Потоа работите со оваа бројка.
Сега изберете три компетенции кои се поважни од сите други. Поени добиени во нив се множат со 3. И уште три компетенции, кои се второ по важност. Таму поени се множат со 2.
Ќе добиете шест нови броеви. Изберете три од нив со максимален број бодови. Токму овие надлежности мора да се развијат во себе.
Ако ја направивте оваа вежба, тогаш веќе е 50% успех. Работите се лесни - развој.
Дали знаете зошто 90% од луѓето не се вклучени во само-развој? Тие веруваат дека тоа е скапо и немаат време за тоа. Сакам да ги отфрлам овие две митови.
Мит 1. Саморазвивањето е скапо.
Во нашиот модерен свет веќе има толку многу различни webinars, мини-тренинзи, онлајн курсеви и други форми на прифатлива обука, каде што можете, поминавте само 100 долари, да добиете вредни информации. Немој да мислиш и не очекуваш дека после првиот таков настан ќе станеш Гуру. Не мислам дека добрите знаат 10 пати повеќе од тебе. Сето тоа ги разликува предностите од вас - тие одеа на два или три настани, ја фатија клучната идеја и почнаа да ја користат во својата работа.
Бидете сигурни да ги прашате вашите човечки ресурси, ако тие се подготвени да платат во целост или делумно за вашата обука. Најдете ја најдобрата книга за темата што те интересира (побарај други за совет за кој е подобар, прочитај ги критиките) и прочитај го.
Мит 2. Обуката трае многу време.
И вие и работата не е доволно.
Дали ја знаете книгата на Стефан Кови? Еве што пишува:
Замислете дека, шетајќи по шумата, гледате човек кој дрва дрво со горчина.
Што правиш? - прашате.
- Не гледате? - одговорот следува. - Дарам дрво.
"Изгледаш многу уморен", сочувствуваш. - Дали долго време се сече?
"Повеќе од пет часа", одговара на човекот. - Едвај стојам на нозе! Тешка работа
"Па зошто да не застанете неколку минути и да ја изострите видот?" - ве советуваме. "Веројатно ќе помина многу побрзо".
- Немам време да ја остриме видот! Вели човекот. - Презафатен сум.
И не лажете се дека немате дури 20 минути дневно да ја читате книгата. Или дека не можете да најдете три часа месечно за да гледате webinar. Или дека не можете да издвоите еден ден за половина година за да присуствувате на обуката. Што навистина не е? Па, тогаш планирајте го следниот одмор, така што ќе започне на денот на тренингот и нема да се одморите седум дена, но шест.
Број 3. Проширете!
Значи, замислете дека веќе му кажав на шефот дека сакате да заработите повеќе пари. Дури се сложивте и за околностите под кои е можно, и почнавте да ја "изострувате пилата". Време е да се направи следниот чекор - да се прошири.
Некако шефот ми рече:
Одговорноста не е она што тие ви го даваат. Одговорност е тоа што го земате сами и не разговарајте со никого.
Значи, тоа е твое време да ја прошириш својата област на одговорност.
Што да направите: погледнете што сега го координирате со вашиот шеф. Кое од нив е последното нешто што тој сака да се согласи (запомнете, му напишавте пет писма на тема да се согласите со нови клиенти за условите за работа, но тој никогаш не одговори?). Започнете со малите нешта. Преземе одговорност за донесување одлуки.
Како да се направи: за почеток, кажете: "Сега почнувам да ја преземам одговорноста". Штом одлучи, почнете да дејствувате. Да ви помогнам во моите тајни.
Тајни: Јас ќе ви дадам едноставна шема за зголемување на вашата одговорност. Замислете дека ја имате истата ситуација, која се повторува секој месец. Нека биде координација на работните услови со клиентот.
Сега пишуваш вака:
Почитуван Генадиј Иванович, Ве молам да се согласите со условите за работа со клиентот "Дејзи".
Сега ајде да додадеме некоја одговорност:
«Почитуван Генадиј Иванович, за овој клиент сакам да се согласам за вакви услови. Дали се согласувате?"(Види, се појавува заменката" јас ".)
Малку повеќе месец подоцна:
«Почитуван Генадиј Иванович, се согласувам со овој клиент такви услови. Немате забелешки?"(Овде веќе не изразувате желба, туку објавувате дејство.)
«Почитуван Генадиј Иванович, јас се согласив со таков клиент такви услови. Ако имате какви било коментари, ве молам да ме известите за да направам промени.". (Тука веќе го најавивте настанот, но оставете го шефот право да промени нешто.)
Ако оваа фаза е успешна, продолжете до финалната верзија. Ако не, шефот ти реков: "Кој ти даде право да се согласиш со условите?" - кажи му на својата подготвеност да преземе одговорност за согласување на условите, а потоа и правото да бидеш информиран во форма на вашите извештаи.
Значи, последната фаза:
«Почитуван Генадиј Иванович, ви испраќам извештај за договорените услови за клиенти, подготвен сум да ги разговарам ако е потребно.».
Запомнете: колку е поголема одговорноста, толку е поголема вашата вредност за компанијата. Но, сакам да ве предупредам: не паѓајте во стапицата кога новата одговорност ќе бара повеќе време од вас отколку што можете да се посветат на тоа. Во овој случај, подгответе се да побарате дополнителни ресурси (способност да делегирате дел од работата на други вработени, оставајќи ја одговорноста за резултатот).
№ 4. Изведување!
Компаниите се поделени во два вида:
- во некои работи за залог, а немате и не може да има бонуси,
- освен во залог, имате можност да добиете бонус.
Ако работите во компанија од првиот тип - веднаш прескокнете ја оваа ставка.
И ако сте доволно среќни да работите во компанија каде што има барем мала шанса за бонус, тогаш едноставно мора да го постигнете тоа.
Награди Постојат различни видови, тука се и некои од нив:
- месечен бонус за перформанси
- процент на продажба,
- надомест за работа
- премија за рециклирање
- награда за исклучително достигнување
- квартална премија
- премија врз основа на евалуација за годината.
Што да направите: Значи, вашата задача број 1 е да се разбере кои видови награди се во вашата компанија. За да започнете, разговарајте со вашите колеги и да дознаете што знаат. Потоа побарајте го шефот или членот на персоналот.
Како да се направи: слушајте што колегите велат за платите и бонусите.
Моето искуство од многу години покажува дека вработените секогаш зборуваат за нивните плати и разговараат меѓу себе. Без разлика колку се строги правилата во компанијата, тие сé уште ги препознаваат платите и приходите на едни со други. И ако сеуште не знаете за приходите на своите колеги, тоа значи дека имате се што напред. Одете на колегите во пабот, разговарајте со срце до срце. Кажи ми дека навистина немате доволно пари и мислите како да заработите повеќе. Како да добиете награда ... Побарајте совет - Пандорината кутија ќе се отвори пред вас. Ако имате среќа, земете го шефот со вас.
Тајни: дури и ако вашата позиција не ги вклучува бонусите, вашиот шеф секогаш има можност да напише меморандум до својот шеф и да добие бонус за вас. Затоа, немој да мислиш дека воопшто нема награди. Размислете за околностите под кои може да го добиете.
№ 5. Комбинирајте!
Понекогаш најдобар начин да заработите повеќе е да најдете можност да ја комбинирате вашата главна работа со нешто друго. И тука е листата на можни комбинации. Дури и ако не најдете опција за себе - ќе разберете во која насока може и треба да мислите.
- Комбинирање на две позиции во истата компанија. Често го среќавам ова. Се разбира, никој нема да ви плати две полноправни стапки, но лесно можете да добиете доплата од 30%.
- Комбинирање на две мислења за вработените во смена. Ако имате работа во смена - два во две, или три во три, и така натаму, најверојатно, вашиот менаџер ќе ви даде можност да работат дополнителни смени за колега кој се разболел или заминал на одмор.
- Мрежен маркетинг. Иако јас лично не ги споделувам сите радости на мрежниот бизнис, постојат многу примери каде што човек заработи добри пари со тоа Avon, Amway, Oriflame и други бизниси. Единственото нешто што треба да го имате се два фактори за успех: подарокот за продажба и огромен број пријатели и познаници кои можете да ги убедите.
- Спроведување активности за обука. Ако сте кул про, тогаш веројатно има луѓе кои се подготвени да ви платат за обука. Знам неколку луѓе кои спроведуваат обуки. Но, обично тие самите не се занимаваат со продажба, туку соработуваат со компании кои ги наоѓаат клиентите за нив. Размислете дали постојат компании во вашата околина кои се подготвени да ги продадат вашите обуки. Постои и втора категорија на луѓе: тие се зависници од некоја тема, како што се ведската култура или визажа, и спроведуваат мини-обуки за своите пријатели на оваа тема.
- Вториот начин да заработите пари за развој на други луѓе е да добиете сертификат за тренер. Тренер е лице кое, користејќи одреден метод, им помага на другите да ги постигнат своите цели. Обично, тренер е професионалец во одредено поле во кое специјализира: финансии, кариера, здравство и така натаму. Успешните тренери се од 100 до 200 долари за нивната тренерска сесија во 60-90 минути.
- Медијација услуги. Знам луѓе кои заработуваат пари помагајќи да купуваат во странски продавници. Ова особено важи за детските работи. Тие собираат нарачки од своите пријатели, прават налог во странска продавница и доставуваат до нивниот град.
- Депозит Ова е веројатно најочигледниот начин да заработите екстра пари, но потребни се напори да започнете да штедите 5-10% од вашиот приход. Тука, без помош на инспиративни книги не можат да сторат. Препорачувам да го прочитате Бодо Шефер.
- Производство на рачно изработени производи. Имам пријатели кои печат професионални колачи со различни фигури, има и оние кои прават женски накит, убави картички или тетратки. Тука мора да ја инвестира својата работа, но ако излегува добро, тогаш со текот на времето може да заработите добри пари.
- Обезбедување услуги на други. Еве, можеби, најпопуларниот ќе биде нокти и масажа. Но, има помалку популарни: помош во изборот на гардероба, обезбедување квалитетни услуги за купување користени автомобили (наоѓање на продавач, проверка на автомобили, проверка на сервисната станица, наддавање). Размислете што би можеле да заработите.
Што да направите: вие избирате начини да комбинирате најмен работа и други активности - голем број.
Како да се направи: направете своја сопствена листа на идеи за она што би можеле да заработите. Донеси идеи во неа - од најочигледни до најлудите. Нека вашата листа да биде што е можно поголема. Дајте му цела недела, разгледување секоја вечер и додавање на неколку нови линии. А потоа изберете еден или два случаи и почнете да се справите со нив.
Тајни: ако не сте сигурни која од измислените опции се подобри, обидете се да ја оцените секоја од опциите според следниве критериуми на скала од 1 до 10, каде што 10 е највисок рејтинг:
- во перспектива од пет години, ова може да донесе приходи пропорционални со моите плати,
- оваа професија ми дава задоволство
- тоа ги ангажира моите таленти.
Оценете ја секоја опција според три критериуми, додајте ги поени и изберете ја опцијата која постигна најмногу поени.
Ова е еден од најтешките, но исто така и најефикасен начин да заработите повеќе.
Моето искуство вели дека разликата меѓу најниската плата и највисоката плата во просечна компанија е 100! Ова значи дека ако чистачката добива 200 долари месечно, извршниот директор - 20.000 долари (без бонуси).
Покрај тоа, има околу 13 работни места во една просечна компанија. Тоа е, има околу 13 мислења од чистач до директор.
Се верува дека растот на кариерата на една личност може да се случи во просек еднаш на секои три години.
Во просек, платата на вработениот се зголемува за 40% со промоција (обично тоа е 20% веднаш со зголемување и уште 20% по 6-12 месеци).
Така, за 20 години професионална кариера, дури и со најниска позиција и плата од 200 долари, може да се зголеми на плата од 2.000 долари (под претпоставка дека порастот е на секои три години за 40%, само седум промоции).
И ако започнете со 1.000 долари, тогаш до 10.000 долари. Не е лошо, нели? Но, постојат луѓе кои растат побрзо од другите.На пример, ако добиете раст на кариера на секои две години, тогаш растот на приходите повеќе нема да биде 10 пати повисок, како во примерот, но 29 пати!
Се верува дека е многу лесно. Веќе 20 години ќе имате 10 промоции. Секој на 40%. Значи, треба да брои 1,4 до 10 степени.
Одговарајте на аргументите
За почеток, пробајте да утврдите дали постојат објективни причини за ревизија на вашата плата. Што да се смета како објективни причини?
Според експертите на пазарот на персонал, постојат две добри причини за барања за зголемување на платата. Ова е "проширување на службените должности" и "зголемување на обемот на работа". Со вакви аргументи, имате шанса да добиете долгоочекувано зголемување.
Други доста контроверзни причини вклучуваат:
- "Значително зголемување на нивните квалификации"
Се разбира, фактот дека сте го совладале новото знаење и вештини се карактеризира како сериозен и наменски вработен. Но, ако применувате ново знаење за извршување на сите исти стари службени должности, тогаш зошто ова треба да биде аргумент за вашите шефови?
- "Силен диспаритет помеѓу вашиот сегашен приход и просекот за пазарот"
За жал, многу менаџери се крајно чувствителни на ваквите изјави. На крајот на краиштата, кога добивте работа, се согласивте со оваа плата, нели?
Затоа, овој аргумент можеби не секогаш функционира. Тоа треба да се донесе само во случај кога долго време работеле во друштво, и не сте платиле плата. Секако, за ова време, просечните плати на пазарот на специјалисти од вашето ниво значително се зголемија.
Дали сте сигурни дека имате секоја причина да "побарате зголемување на вашата плата"? Потоа одиме понатаму.
Одреди целта
Јасно дефинирајте ја износот што сакате да го добивате дополнително. Инаку, директно прашање може да ве стави во ќорсокак.
Како по правило, износот на надоместоците е 10-15% од платата. Не е препорачливо да помине оваа лента - во спротивно газдите може да бидат во искушение да бараат нов вработен.
Подигање на вашата плата, главата ќе ги зголеми трошоците на компанијата. Затоа, пред да побарате подигање, бидете сигурни дека ќе го одберете вистинскиот момент. Бизнисот мора да се "во пораст" - ова може да биде зголемување на продажбата, отворање на филијали или која било друга поволна ситуација. Тешко е да се започне таков разговор, ако вашата компанија е на работ на банкрот.
Вреди да се разгледа уште една работа. Во речиси сите големи компании, буџетот за следната година се подготвува во одреден период. Ако знаете точно кога се случи ова, има смисла да се побара зголемување на платите на почетокот на овој период. Тогаш шефот не ќе може да ви одговори дека буџетот е веќе насликан "на денар".
Фати го среќниот момент
Бидете сигурни дека шефот е во добро расположение, тој има слободно време и може мирно да разговара за вашиот проблем. Вие не треба да започнете таков разговор "во бегство". Психолозите препорачуваат преговори во попладневните часови. Во тоа време, по правило, итни работи веќе се помалку. Да, и разговорот со добро нахранет шеф е побезбеден отколку со гладен.
Ако во пресрет на разговорот направивте некоја грешка, подобро е да го одложите разговорот. Инаку, можете да бидете сигурни дека ќе "се сеќавате на сè".
Се верува дека е најдобро да се спроведат такви преговори во канцеларијата на шефот - таму тој се чувствува уверен и смирен. Не прашувајте за зголемување на корпоративните партии. Се разбира, најверојатно газдата ќе биде во добро расположение, но веројатно нема да сака да разговара за "проблеми во производството". И дури и ако успеете да му кажете сè што го сакате, постои можност поголемиот дел од вашите аргументи да поминат низ вашите уши.
Запомни ги сите ваши достигнувања. Означете ги проектите и иницијативите кои ја зголемија профитот на компанијата. Подгответе нови предлози за развој на насоката за која сте одговорни.Направете го тоа така што шефот може јасно да разбере зошто треба да ја зголеми вашата плата.
Тоа е, обидете се да го убедите вашиот шеф на секој можен начин дека не само вие, туку и компанијата ќе има корист од зголемувањето на вашата плата.
Направете план за разговор
Прилично е природно дека за време на важен разговор за вас, може да почнете да се грижите. Затоа, неопходно е однапред да размислите што и во која секвенца ќе зборувате.
Обидете се да ги претставите можните приговори на шефот и да подготвите одговори за нив. Како ќе реагирате ако шефот вели дека компанијата во моментов нема пари да ги зголеми платите на вработените? Или понуди да го одложи разговорот на "подоцна"?
Обидете се да останете сигурни и да изгледате пријателски - не ставајте се во "позиција на апликантот". На крајот на краиштата, станува збор за вашите вистински заслуги и достигнувања.
Бидете трпеливи. Вие не треба да "притискате" по главата, обидувајќи се да го доведете до непосредно решение. Можно е дека тој едноставно не е подготвен веднаш да одговори. Меѓутоа, во некои работи подобро е да се покаже цврстина. Прашај кога може да дојдеш за одговор. Инаку, ризикувате никогаш да не чекате јасен одговор.
Најлошото нешто што може да се случи е неуспехот. Но, разбравте дека ова може да се случи кога ќе одлучите да побарате зголемувања на платите, нели? Главната работа е да останете оптимисти и да се обидете да ја искористите дури и таквата непријатна ситуација.
Обидете се да дознаете точно зошто сте биле одбиени. Често се случува менаџерот да сака да ја зголеми платата, но нема таква можност. Во овој случај, не заборавајте да дознаете кога ќе се вратите на ова прашање.
Понудете да преземете дополнителни одговорности кои ќе ви бидат исплатени во висина на вашата плата. Ако постои таква можност, најверојатно ќе одите на состанок.
Ако шефот не е задоволен од квалитетот на вашата работа, внимателно ги слушате сите аргументи. Дознајте што ви е потребно за да ги промените за да ги подобрите резултатите.
""
